Tag: analizy rynku

Czym jest i czego dotyczy data mining?

AnalizujÄ…c dane bardzo ważne jest wykrycie zależnoÅ›ci oraz schematów, które wystÄ™pujÄ… czÄ™sto pomiÄ™dzy dużymi zbiorami danych. Z pomocÄ… przychodzi data mining, który skupia siÄ™ na wykrywaniu wiedzy w posiadanych bazach danych. Inaczej mówiÄ…c jest to eksploracja danych, która skupiona jest na pozyskaniu maksymalnej iloÅ›ci informacji. WykorzystujÄ…c tÄ™ technikÄ™ można w pozytywny sposób wpÅ‚ynąć na prowadzonÄ… dziaÅ‚alność.

 

Wiedza do zastosowania na wiele sposobów

I tak data mining może być wykorzystane w działalności skoncentrowanej na sprzedaży, co pozwoli na uzyskanie takich informacji jak między innym:

  • charakterystyce klientów;
  • dziaÅ‚alnoÅ›ci przedsiÄ™biorstwa;
  • strukturze sprzedaży.

 

W dziedzinie sprzedaży można wykorzystać analizÄ™ koszyka zakupów. Odnosi siÄ™ ona do baz danych, które gromadzÄ… informacje na temat zakupów klientów danego sklepu. IstotÄ… przeprowadzenia analizy jest wskazanie tych zbiorów produktów, które kupowane sÄ… razem. Tak pozyskana wiedza może zostać zastosowana w praktyce i być przydatna tak w kwestii ekspozycji towarów, jak i tworzenia skutecznych kampanii reklamowych.

 

Pozyskane dane pomogą podjąć dobre decyzje

Powyższy przykÅ‚ad obrazuje, iż eksploracja danych może wpÅ‚ywać na poprawienie jakoÅ›ci dotychczasowych dziaÅ‚aÅ„ oraz w pozytywny sposób pobudzić bodźce odpowiedzialne za sukces. Ma ona na celu:

  • wydobycie wiedzy z baz danych;
  • wsparcie tworzenia planów rozwojowych
  • realnÄ… ocenÄ™ faktycznej sytuacji.

 

Celem jest zrozumienie tego, co siÄ™ dzieje

IstotÄ… eksploracji danych jest zautomatyzowanie odkrywania statystycznych zależnoÅ›ci oraz schematów poÅ›ród bardzo dużych danych. NastÄ™pnie skupiajÄ… siÄ™ one na reprezentacji pozyskanych danych w formie:

  • reguÅ‚ logicznych;
  • drzew decyzyjnych;
  • sieci neuronowych.

 

Pozyskane dane w kwestii data mining mogÄ… odnaleźć swoje zastosowanie w podejmowaniu decyzji finansowych oraz marketingowych w przedsiÄ™biorstwach. PodstawÄ… jest wÅ‚aÅ›ciwe przeprowadzenie procesu badawczego, w którym we wÅ‚aÅ›ciwy sposób zostanÄ… zastosowane narzÄ™dzia badawcze.

 

Pozyskane informacje należy przekuć w decyzje

Obok eksploracji danych należy wspomnieć także o ich selekcji i modelowaniu. ZaÅ› celem tych dziaÅ‚aÅ„ jest odkrycie regularnoÅ›ci oraz zależnoÅ›ci wystÄ™pujÄ…cych miÄ™dzy danymi. Data mining jest wiÄ™c procesem, który ma na celu odkrycie cennych informacji, które dotÄ…d nie zostaÅ‚y zauważone. Pozwala to na pozyskiwanie informacji, które bÄ™dÄ… przydatne w szeroko rozumianym dziaÅ‚aniu oraz wyznaczaniu planów rozwojowych.

Socjologia zna swoje znaczenie

PrzeprowadzajÄ…c projekty badawcze, które majÄ… posÅ‚użyć jako rzetelne źródÅ‚o wiedzy na temat danego zagadnienia trzeba przede wszystkim posiadać ekipÄ™ ludzi, którzy bÄ™dÄ… potrafili zastosować posiadane informacje oraz narzÄ™dzia. I tak na przykÅ‚ad w dziedzinie badaÅ„ rynku czy innych gromadzÄ…cych poddawane obliczeniom statystycznym dane przydadzÄ… siÄ™ osoby, które posiadajÄ… wyksztaÅ‚cenie wyższe nakierowane na socjologiÄ™. Praca, którÄ… bÄ™dÄ™ wykonywać takie osoby bÄ™dzie pozwalaÅ‚o na zrozumienie zjawisk zachodzÄ…cych w obrÄ™bie danej spoÅ‚ecznoÅ›ci. Pozwoli też zebrać materiaÅ‚, który objÄ™te zostanie nastepnie analizami statsytycznymi.

 

Dobry socjolog wyróżnia siÄ™…

Zdobywanie wiedzy na temat spoÅ‚eczeÅ„stwa, w którym siÄ™ żyje pozwala na efektywne dziaÅ‚anie, a przede wszystkim zwiÄ™ksza Å›wiadomość. KoÅ„czÄ…c taki kierunek jak socjologia, praca, którÄ… można podjąć koncentruje siÄ™ wokóÅ‚ zagadnieÅ„ dotyczÄ…cych nauki o spoÅ‚eczeÅ„stwie. Dobry socjolog powinien odznaczać siÄ™:

  • znajomoÅ›ciÄ… zagadnieÅ„ w zakresie analizy danych, statystyki i raportowania;
  • kreatywnoÅ›ciÄ… i umiejÄ™tnoÅ›ciÄ… logicznego myÅ›lenia;
  • wiedzÄ… na temat metod analitycznych, statystycznych.

 

Socjologia koncentruje siÄ™ na…

Socjologia za przedmiot swoich badań wytycza:

  • zbiorowoÅ›ci spoÅ‚eczne;
  • instytucje spoÅ‚eczne;
  • procesy i zjawiska wystÄ™pujÄ…ce w skali masowej.

W kwestii zborowoÅ›ci spoÅ‚ecznych należy zauważyć, iż socjologia zajmuje siÄ™ grupami, a nie jednostkami. W skÅ‚ad instytucji spoÅ‚ecznych wchodzÄ… historyczne uksztaÅ‚towania spoÅ‚ecznych relacji np. koÅ›cióÅ‚, partie. Natomiast skupiajÄ…c siÄ™ na zjawiskach o skali masowej ma siÄ™ na uwadze ruchliwość spoÅ‚ecznÄ…, a także przyczyny czy skutki zachodzÄ…cych zjawisk.

 

Od celu badania zależy metoda badawcza

UwzglÄ™dniajÄ…c potrzebÄ™ poszerzania wiedzy na temat spoÅ‚eczeÅ„stwa, w którym siÄ™ żyje i dziaÅ‚a mówi siÄ™ także o tworzeniu odpowiednich metod badawczych, które umożliwiajÄ… pozyskiwanie opinii danych grup na badany temat. Do takich metod można zaliczyć np.:

  • wywiady telefoniczne;
  • ankietyzacja np. online;
  • indywidualne wywiady pogłębione;
  • zogniskowane wywiady grupowe.

 

BadajÄ…c spoÅ‚eczeÅ„stwo socjologia (praca w obrÄ™bie niej wykonywana) uwzglÄ™dnia tak motywacje, jak i zachowania ludzi. Ponadto może odnosić siÄ™ także do konkretnych instytucji oraz ich wpÅ‚ywu na jednostkÄ™. Może również odnosić siÄ™ do oddziaÅ‚ywania grup jednostek oraz grup na siebie.

 

O tym nie można zapomnieć!

ZnajÄ…c wartość socjologii – pracy, która jest wykonywana w jej ramach można pozyskać wiedzÄ™, która bÄ™dzie odpowiadaÅ‚a rzeczywistym zjawiskom w spoÅ‚eczeÅ„stwie, a przy tym pozwoli na ich obiektywne zrozumienie. Szczególnie ważne jest, aby przeprowadzajÄ…c badania naukowe skoncentrować siÄ™ na ich celu oraz pozyskiwać dane, które bÄ™dÄ… rzetelne.

Jakie sÄ… metody analizy rynku?

Analiza rynku to proces majÄ…cy na celu zrozumienie, jakie mechanizmy dziaÅ‚ajÄ… na rynku oraz jakie potrzeby majÄ… odbiorcy firmy. DostÄ™pnych jest kilka sposobów jej wykonywania, a ostateczny wybór zależy od potrzeb oraz informacji, które chce uzyskać firma. Jakie sÄ… metody analizy rynku i na czym dokÅ‚adnie siÄ™ opierajÄ…?

 

Metoda 1: Desk Research

 

Desk Research stanowi metodÄ™ badawczÄ…, dziÄ™ki której analizuje siÄ™ dostÄ™pne źródÅ‚a danych. SÄ… to m.in.:

 

  • sprawozdania,
  • roczniki statystyczne,
  • ogólnodostÄ™pne raporty rynkowe,
  • materiaÅ‚y prasowe,
  • katalogi ofertowe konkurentów,
  • analizy,
  • publikacje.

 

Atutem jest to, że najczęściej informacje te sÄ… ogólnodostÄ™pne i stanowiÄ… wiarygodne źródÅ‚o wiedzy. Taka analiza rynku ma jednak swoje minusy. NajwiÄ™kszym jest to, że w przypadku rynków niszowych sÄ… one niekompletne, albo nie istniejÄ… w ogóle. Wtedy niezbÄ™dne sÄ… podejÅ›cia alternatywne. Na przykÅ‚ad?

 

Metoda 2: Wywiady rynkowe

 

Kolejnym sposobem na przeanalizowanie rynku są wywiady rynkowe. Bardzo często przeprowadzane są z ekspertami w danej dziedzinie, co umożliwia poznanie zagrożeń oraz szans, a także perspektyw dla biznesu w najbliższym czasie.

 

PodobnÄ… wiedzÄ™ mogÄ… zagwarantować dziennikarze branżowi, którzy doskonale odnajdujÄ… siÄ™ w danej dziedzinie i znajÄ… jej specyfikÄ™.

 

Metoda 3: Badania z klientami

 

Analiza rynku wymaga też spojrzenia szerzej na potrzeby klientów. SÅ‚użą do tego m.in. badania iloÅ›ciowe, które wspóÅ‚czeÅ›nie można przygotować i rozesÅ‚ać klientom także online. TakÄ… możliwość analizowania rynku daje panel Badanie Opinii, w którym zarejestrowanych jest ponad 100 tys. panelistów.

 

Zostali oni podzieleni na szereg różnych kryteriów, od demograficznych, przez socjoekonomiczne, aż po zainteresowania. DziÄ™ki temu firma może dotrzeć do swojej grupy docelowej i dokonać kompleksowej analizy rynku.

 

Kiedy dokÅ‚adnie sprawdza siÄ™ to rozwiÄ…zanie? Przede wszystkim, gdy chce siÄ™ poznać zwyczaje zakupowe klientów, a także dowiedzieć siÄ™, jaka jest ich elastyczność cenowa (niezbÄ™dne przed wprowadzeniem produktu na rynek).

 

Jak wykorzystać metody analiz rynkowych?

 

Powyższe sposoby stajÄ… siÄ™ użyteczne wtedy, gdy na ich podstawie zostanÄ… wykonane kompleksowe zestawienia. Jednym z nich jest prosta w zamyÅ›le analiza SWOT stanowiÄ…ca ogólnÄ… ocenÄ™ firmy, w tym jej sÅ‚abych oraz mocnych stron, a także zagrożeÅ„. AnalizÄ™ SWOT warto okresowo powtarzać, aby móc planować cele krótkoterminowe, ale też nanosić poprawki na cele dÅ‚ugoterminowe.

 

Wymienione metody posłużą też do przeprowadzenia kompleksowej analizy portfelowej. Bierze się w niej pod uwagę:

 

  • wielkość rynku, czyli liczbÄ™ potencjalnych nabywców,
  • pojemność rynku, czyli ile produktów można w danym czasie sprzedać,
  • dynamikÄ™ rynku, czyli jak bÄ™dzie zmieniaÅ‚ siÄ™ wskaźnik sprzedaży w konkretnych odstÄ™pach czasu,
  • udziaÅ‚ w rynku, czyli zestawienie sprzedaży wÅ‚asnej do caÅ‚kowitej.

 

Analizowanie rynku to podstawowe zadanie, które musi być wykonane w każdej firmie, aby dokÅ‚adniej poznać miejsce na tle konkurentów, a także trafiać w oczekiwania klientów.

Biostat. More than statistics.

ul. Kowalczyka 17
44-206 Rybnik

Tel: (+48) 32 42 21 707
Tel. kom.: (+48) 668 300 664
e-mail: biuro@biostat.com.pl

Sondaże Analizy danych