Tag: badania rynku i opinii

Jakie sÄ… metody analizy rynku?

Analiza rynku to proces majÄ…cy na celu zrozumienie, jakie mechanizmy dziaÅ‚ajÄ… na rynku oraz jakie potrzeby majÄ… odbiorcy firmy. DostÄ™pnych jest kilka sposobów jej wykonywania, a ostateczny wybór zależy od potrzeb oraz informacji, które chce uzyskać firma. Jakie sÄ… metody analizy rynku i na czym dokÅ‚adnie siÄ™ opierajÄ…?

 

Metoda 1: Desk Research

 

Desk Research stanowi metodÄ™ badawczÄ…, dziÄ™ki której analizuje siÄ™ dostÄ™pne źródÅ‚a danych. SÄ… to m.in.:

 

  • sprawozdania,
  • roczniki statystyczne,
  • ogólnodostÄ™pne raporty rynkowe,
  • materiaÅ‚y prasowe,
  • katalogi ofertowe konkurentów,
  • analizy,
  • publikacje.

 

Atutem jest to, że najczęściej informacje te sÄ… ogólnodostÄ™pne i stanowiÄ… wiarygodne źródÅ‚o wiedzy. Taka analiza rynku ma jednak swoje minusy. NajwiÄ™kszym jest to, że w przypadku rynków niszowych sÄ… one niekompletne, albo nie istniejÄ… w ogóle. Wtedy niezbÄ™dne sÄ… podejÅ›cia alternatywne. Na przykÅ‚ad?

 

Metoda 2: Wywiady rynkowe

 

Kolejnym sposobem na przeanalizowanie rynku są wywiady rynkowe. Bardzo często przeprowadzane są z ekspertami w danej dziedzinie, co umożliwia poznanie zagrożeń oraz szans, a także perspektyw dla biznesu w najbliższym czasie.

 

PodobnÄ… wiedzÄ™ mogÄ… zagwarantować dziennikarze branżowi, którzy doskonale odnajdujÄ… siÄ™ w danej dziedzinie i znajÄ… jej specyfikÄ™.

 

Metoda 3: Badania z klientami

 

Analiza rynku wymaga też spojrzenia szerzej na potrzeby klientów. SÅ‚użą do tego m.in. badania iloÅ›ciowe, które wspóÅ‚czeÅ›nie można przygotować i rozesÅ‚ać klientom także online. TakÄ… możliwość analizowania rynku daje panel Badanie Opinii, w którym zarejestrowanych jest ponad 100 tys. panelistów.

 

Zostali oni podzieleni na szereg różnych kryteriów, od demograficznych, przez socjoekonomiczne, aż po zainteresowania. DziÄ™ki temu firma może dotrzeć do swojej grupy docelowej i dokonać kompleksowej analizy rynku.

 

Kiedy dokÅ‚adnie sprawdza siÄ™ to rozwiÄ…zanie? Przede wszystkim, gdy chce siÄ™ poznać zwyczaje zakupowe klientów, a także dowiedzieć siÄ™, jaka jest ich elastyczność cenowa (niezbÄ™dne przed wprowadzeniem produktu na rynek).

 

Jak wykorzystać metody analiz rynkowych?

 

Powyższe sposoby stajÄ… siÄ™ użyteczne wtedy, gdy na ich podstawie zostanÄ… wykonane kompleksowe zestawienia. Jednym z nich jest prosta w zamyÅ›le analiza SWOT stanowiÄ…ca ogólnÄ… ocenÄ™ firmy, w tym jej sÅ‚abych oraz mocnych stron, a także zagrożeÅ„. AnalizÄ™ SWOT warto okresowo powtarzać, aby móc planować cele krótkoterminowe, ale też nanosić poprawki na cele dÅ‚ugoterminowe.

 

Wymienione metody posłużą też do przeprowadzenia kompleksowej analizy portfelowej. Bierze się w niej pod uwagę:

 

  • wielkość rynku, czyli liczbÄ™ potencjalnych nabywców,
  • pojemność rynku, czyli ile produktów można w danym czasie sprzedać,
  • dynamikÄ™ rynku, czyli jak bÄ™dzie zmieniaÅ‚ siÄ™ wskaźnik sprzedaży w konkretnych odstÄ™pach czasu,
  • udziaÅ‚ w rynku, czyli zestawienie sprzedaży wÅ‚asnej do caÅ‚kowitej.

 

Analizowanie rynku to podstawowe zadanie, które musi być wykonane w każdej firmie, aby dokÅ‚adniej poznać miejsce na tle konkurentów, a także trafiać w oczekiwania klientów.

Biostat. More than statistics.

ul. Kowalczyka 17
44-206 Rybnik

Tel: (+48) 32 42 21 707
Tel. kom.: (+48) 668 300 664
e-mail: biuro@biostat.com.pl

Sondaże Analizy danych